OpenAI 通过出售 GPT 访问权限获得的收入比微软更多

在模型即服务业务方面，OpenAI 的销量超过了微软。据The Information报道，ChatGPT 的创建者现在通过出售其 AI 模型访问权获得的收入超过了微软通过同类产品获得的收入。

这家初创公司的 API 业务允许开发人员使用 GPT-4 等模型，该业务的年收入早在 3 月份就达到了 10 亿美元。这一里程碑尤其值得注意，因为 OpenAI 直到 2023 年中期才加大了销售力度。相比之下，转售 OpenAI 模型的微软 Azure OpenAI 服务刚刚达到同样的收入水平。

这一成功令许多行业观察家感到意外。当微软于 2019 年与 OpenAI 建立合作伙伴关系时，专家们认为微软广泛的业务联系将使其在与大客户打交道方面具有显著优势。然而，事实证明，OpenAI 非常擅长独自达成重大交易。

OpenAI 的战略重点是提供新模型的早期使用权，并与大客户密切合作以定制其产品。这种方法帮助该公司有效地与微软的折扣和捆绑策略竞争。

微软已经注意到了 OpenAI 的增长。作为回应，这家科技巨头调整了其 Azure OpenAI 服务的定价，包括将高峰时段保证访问 GPT-4 所需的最低支出降低 25%，目前约为每月 185,000 美元。

两家公司之间的竞争不仅仅是为了争夺市场份额，它还有一个战略目的。当微软和 OpenAI 在 2022 年底重新谈判协议时，他们明确表示，两家公司将作为独立实体运营并争夺客户。据一位熟悉合同的消息人士称，考虑到双方合作关系的特殊性，这种安排的部分目的是减少反垄断审查。

值得注意的是，这一收入比较不包括微软的各种 Copilot 产品，这些产品将人工智能功能集成到其流行的软件套件中。同样，OpenAI 的 ChatGPT 团队和企业订阅也没有被考虑在内。对这些产品进行并排比较可以更全面地了解人工智能市场格局和两家公司的相对地位。

虽然收入对比凸显了竞争的一面，但重要的是不要夸大微软和 OpenAI 之间的竞争。他们的合作建立在互利和强大的激励机制之上。OpenAI 依靠微软庞大的云基础设施来训练和部署其模型，这是人工智能竞赛中的关键优势。与此同时，微软对 OpenAI 的大量投资使其既获得了这家初创公司成功的财务利益，又获得了将 OpenAI 的尖端技术整合到自己产品中的权利。这让两家公司都能发挥自己的优势并快速行动，这比争夺市场份额更重要。

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